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  • 銷售通關-高效拜訪,銷售爆發式贏單
    銷售通關-高效拜訪,銷售爆發式贏單
    29課時 | 崔建中 | 31人已學 | 有效期:365天
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    銷售通關-高效拜訪,銷售爆發式贏單。課程包含:

    拜訪前的銷售規劃;

    如何了解客戶當前的想法;

    如何處理客戶的不同意見;

    如何呈現出對客戶真正有價值的優勢;

    如何才能約見到客戶、通過控制住采購流程;

    如何獲得進一步推動項目前進的客戶行動承諾;

    如何在拜訪結束后總結評估、以及在整個過程如何積累客戶的信任等。


    第1節 建立信任:傳遞價值的橋梁
    建立信任:傳遞價值的橋梁 試聽
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    第2節 專業信任:建立信任最快的方法
    專業信任:建立信任最快的方法
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    第3節 關系信任:用情感綁架客戶
    關系信任:用情感綁架客戶
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    第4節 利益信任:建立信任最有效的方法
    利益信任:建立信任最有效的方法
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    第5節 客戶為什么不見你
    客戶為什么不見你
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    第6節 客戶為什么見你
    客戶為什么見你
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    第7節 如何提升客戶約訪的成功概率?
    大幅提高約訪成功的5要素
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    第8節 理解期望:客戶頭腦中的解決方案
    理解期望:客戶頭腦中的解決方案
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    第9節 銷售你的話太多了:溝通就是控制權之爭
    銷售你的話太多了:溝通就是控制權之爭
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    第10節 為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(上)
    提升傾聽技能的三原則(上)
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    第11節 為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(1)
    為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(1)
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    第11節 為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(2)
    為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(2)
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    第12節 信息類提問:理解客戶期望
    信息類提問:理解客戶期望
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    第13節 認知類提問:找到背后的動機
    認知類提問:找到背后的動機
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    第14節 控制類提問:引導期望的利器
    控制類提問:引導期望的利器
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    第15節 確認類提問:澄清并控制過程
    確認類提問:澄清并控制過程
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    第16節 開場策略:為溝通定調
    開場策略:為溝通定調
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    第17節 引導期望的策略:引導期望,植入優勢
    引導期望的策略:引導期望,植入優勢
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    第18節 理解優勢:客戶認為的優勢才是優勢
    理解優勢:客戶認為的優勢才是優勢
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    第19節 呈現產品優勢:產品鏈接利益
    呈現產品優勢:產品鏈接利益
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    第20節 呈現公司優勢:把公司賣給客戶
    呈現公司優勢:把公司賣給客戶
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    第21節 理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(上)
    理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(上)
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    第22節 理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(下)
    理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(下)
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    第23節 獲取承諾目標:在雙贏的基礎上推動訂單
    獲取承諾目標:在雙贏的基礎上推動訂單
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    第24節 處理顧慮:排除訂單前進的障礙(上)
    處理顧慮:排除訂單前進的障礙(上)
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    第25節 處理顧慮:排除訂單前進的障礙(下)
    第25節 處理顧慮:排除訂單前進的障礙(下)
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    第26節 拜訪評估:為下一次拜訪而設計
    拜訪評估:為下一次拜訪而設計
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    第27節 拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(上)
    拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(上)
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    第28節 拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(下)
    拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(下)
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